导读:在你的生意中，对于赠品营销，你可能听过没用过，也可能用过没效果。但是你知道吗？赠品营销可以贯穿抓潜、成交、维护客户关系这一整套过程，而且威力巨大。你准备好了解了吗？
赠品在前面的文章中，我们讲了赠品营销的优势，也讲了赠品设计需要满足的5大标准。但是这些都是在理论层面上，都是对于赠品营销的整体讲述。但是在实际的操作过程中应该如何应用，接下来的系列文章我将会用案例＋分析的形式来具体展示操作细节。
在实际的赠品营销过程中，我们可以根据阶段的不同把赠品分为抓潜型赠品、成交型赠品、维护客户关系型赠品。这篇文章我们主要讲一下抓潜型赠品中的后手型赠品。
后手型赠品指的是在抓潜的活动中与抓潜商品捆绑在一起，并且事先让客户知道的赠品，既你不买产品就无法得到赠品。这是一种常见的促销形式，比如买一送一，可以让客户立刻感受到便宜，感受到优惠。说的可能有点绕，我们下面通过案例来说明一下。
一家红木家具城为了打开市场，进行了一次抓潜活动，活动内容是这样的:“##家具城优惠啦！十一国庆节期间，凡购买典雅红木沙发者（沙发标价元，以前促销都是打6折，既元。成本价为元），赠送价值元的红木茶几（成本价元）和价值元的配套沙发垫（成本价元），另送元惊喜购物卡，凭此卡可以在任何营业时间惊喜购物，活动仅限十一期间，马上行动吧！”
我们来对这个简单的促销活动进行一下分析。
（1）目的与效果分析。这类促销活动属于抓潜活动，目的是为了吸引更多客户。效果是必须让客户感到占了便宜。本次活动采用的沙发及赠品都是商场明码标价，与非活动期价格相同，客户可以感觉到实实在在的优惠（客户花元获得1元产品，感觉占了元的便宜）。
（2）利润分析。以前打折销售是沙发盈利元，采用赠品营销后，盈利（沙发价格）-（沙发成本）-（茶几成本）-（沙发垫成本）-（购物卡）＝元（净利润）。比以前获利更多，效果更好。
（3）时效分析。仅限节日期间，特定的时间限制可以促使客户购买。且给活动找到了一个适当的理由。
（4）其他分析。因为有了购物卡，相当于锁定了一期客户来二次消费。显然在这样一个消费水平的家具城，一般不会仅消费元。
上面的案例是一个大家生活中经常会遇到的促销方法，可你你也用过。但是我必须提几个操作得注意点:
1，你的产品及赠品最好明码标价且与非活动期间没有较大的价格变动。临近促销突然提价是很忌讳的，也许会被有心人利用。
2，你的促销活动必须要具有时效。千万不要每天半价，而且你的每次活动必须有一个理由，一个缘起。比如节日，比如生日等。
3，如果可以尽量锁定客户，让其二次消费。
4，后手型赠品相对来说会比较容易保持核心产品价格且容易通过赠品组合调整盈利多少。所以如果可以，你的赠品价值应该包含在核心产品的利润里。
关于抓潜型赠品中的后手型赠品就讲到这里，其中提到的几个注意点希望你在实际的操作过程中要注意到，更好的设计出你的赠品来。
下篇文章我们接着来说抓潜型赠品中先手型赠品。希望今天讲的这些可以给你带来一些启发和思考，让你在生意上更加顺利！喜欢老哥的朋友请收藏