近年来，轻奢风格的家具异军突起，几乎占据了中国家具市场的每一个角落。因此，业内人士也言必谈“轻奢”，似乎登上了“轻奢”这辆“轻车”，就能一骑绝尘，奔向家具业发展的康庄大道！
但是，中国也还有少数家具生产企业没有被这股风潮所裹挟，仍然在坚持做那些传统的“重奢”家具，比如做那种传统高档的欧美风格家具、做那种中国明清古典红木家具。
那么，这些坚持做“重奢”家具的企业现在发展得又怎么样呢？本文将以两家坚持生产高档欧式家具的企业为例，让大家看看那些没有“追风”的、走差异化发展道路的家具企业生存状态之一斑。
因为喜欢，所以坚持
深圳某家具生产企业的老板黄先生老家在福建，十年前来深圳创业还不到三十岁。当时，轻奢风格的简欧家具已经在市场上出现，并显示出畅销的势头，许多从事重奢高档欧式家具生产的企业，都逐渐减少重奢风格的生产，而转向轻奢风格的生产。
但是，黄先生因为特别喜欢那种极显高贵的欧式古典家具，所以仍然坚持将公司产品定位为生产重奢高档欧式家具。
据黄先生介绍，他在从事家具行业之前，就看过介绍欧式皇室装饰的文章，当时即被这些宫殿城堡内卧室里极尽奢华的家具所震撼，并从此喜欢上了那些豪华的欧式家具。
法兰西第一帝国皇帝拿破仑·波拿巴的卧室
十六世纪丹麦奥尔登堡王朝腓特烈二世王后苏菲的卧室
黄先生说，欧式家具的主要特点就是延续了16世纪至19世纪欧洲皇室以及贵族庄园内家具的风格，主要讲究手工的裁切、雕刻及镶工，做法精益求精，在线条、比例设计上尽量展现艺术气息，极显浪漫华贵，彰显皇家风范和贵族生活氛围。
在材质上，欧式家具常用柚木、榉木、橡木、胡桃木、桃花心木等实木材质制作，厚重感一目了然。而在色彩上，欧式家具则以素净、单纯与质朴见长，如法式家具多以米黄、白、原色等明亮色系为主。
因此，黄先生认为，一个家庭要想显示高贵和富有，选择欧式家具是最合适不过了。所以，当轻奢风格已经兴起之时，他仍然坚持从事那种重奢欧式家具的生产。
如果仅仅是因为喜欢才对公司产品风格进行定位，那还是太感性了，而做生意需要的是理性思考。所以更重要的是，黄先生当时认为，随着消费者收入水平和文化素养的提高，未来喜欢并购买高档欧式家具的消费者必将越来越多，这才是促使他最后决定继续做经典欧式家具的主要原因。
当然，为了适应现代人的审美需求，黄先生也对那种传统的古典欧式家具的设计和工艺进行了改革，以期将欧式家具的美发挥到极致，比如其英式家具的精致描金花纹图案、法式家具的细腻手工雕花，都完全摒弃了传统欧式家具的严肃压迫感，营造出为现代人所想往的贵族生活空间。
据黄先生介绍，因为重奢欧式家具的高端华贵感，因此其定位的消费群体一般都是别墅、豪宅及高档楼盘业主，以一个平方米的四房两厅两卫的房子为例，如果全部配置这种重奢欧式家具，大概需要投入15-20万元人民币。
那么，近年来黄先生的销售业绩到底怎么样呢？
据了解，黄先生的客户遍及国内外。以国内市场为例，在去年新冠肺炎疫情施虐的背景下，共有广东、上海、北京、湖南、湖北、浙江、江苏、辽宁、云南、福建、四川、山西、重庆、山东、河北、河南、安徽、广西、贵州等近二十个省份的一千多位业主购买了黄先生的重奢欧式家具。
至于去年的总销售额，黄先生没有明说。但黄先生说，短期内，他仍然会做他喜欢的欧式家具。
至于黄先生的日子到底好过不好过，业内人士应该心里都有本账。
相信不“跟风”也许活得更好
在去年秋季和今年春季国际名家具展上，笔者认识了佛山市一家生产欧式古典家具企业的总经理刘先生，并与他有过深度交谈。
据刘先生介绍，他们公司主要生产乌金木、橡木欧式家具，其凭借优良的品质、独特的工艺和经典时尚的风格,深受全国各地经销商和客户好评，现已成为国内高档别墅家具和高端星级酒店家具的领军者之一。
当被问及为何许多原来生产欧式古典家具的企业都转做轻奢及简欧风格，而他们仍坚持做所谓重奢欧式古典家具时，刘总说：这主要源自早年在乡村的一种现象的启发。
据了解，刘总的老家在湖北农村，大概是上个世纪80年代中期，当时农业的计划经济已经开始瓦解，而市场经济开始影响农业生产。
有一年，老家的许多农民听说种植蓖麻可以赚大钱，于是纷纷购买蓖麻种子，将以前种植棉花的土地全部种上蓖麻。结果，到秋收的时候，由于市场上出售的蓖麻太多，导致蓖麻供大于求，收购价格就一路下跌，最后到大年三十晚上一算账，还不如上一年种植棉花的收入多，许多农民心痛得年也没过好。
而当年由于市场上棉花销量大大减少，少数没有改种蓖麻仍然全部种植棉花的农民，则由于棉花价格上涨，收入反而要比那些改种蓖麻的农民高出不少。这样到了第二年，那些改种蓖麻的农民绝大多数又改回种植棉花；而少数比较聪明的农民，仍然继续种植蓖麻，结果第二年市场上由于蓖麻供应量大大减少，价格又突然暴涨。这样，许多农民的年又没有过好。
有了这些经历，刘先生后来外出做生意时，总会仔细拿捏市场上的供求关系。
十几年前，因为欧美风格的家具在市场上一直畅销，所以刘先生在开家具厂时，就将产品定位为高档欧美家具。
但是，等到后来轻奢、极简风格的家具在中国兴起，而欧美古典风格的家具开始滞销时，许多生产欧美家具的企业都纷纷转做轻奢和极简风格的家具，刘先生就想起了早年老家农民种植棉花和蓖麻的故事。他考虑再三，还是决定不“跟风”，而是继续生产高端欧美家具。
但是刚开始那两年，刘先生的坚持却没有得到回报，生意是一年不如一年，已经有做不下去的感觉了。但是就从第三年开始，刘先生的生意却峰回路转，大订单应接不暇，以至于不断扩大厂房和招人。这样到年底一算账，差不多是把头两年亏掉的钱全部赚了回来。
据刘先生分析，任何一种商品，市场的供应量和需求量都是事先看不见的，头两年可能是因为生产高档欧式家具的企业还比较多，因而市场上欧式家具供大于求，因此不好卖。
后来，因为不断有大批生产欧式家具的企业转做轻奢极简家具，结果导致市场上欧式家具供不应求，才让他起死回生。
刘先生认为，人们的需求是多种多样的，因此目前喜欢高档欧美家具的消费者肯定还是大有人在。但是因为高档欧美家具价格较高，消费者光是喜欢还不行，还得要有消费能力才能购买，所以这就制约了高档欧美家具的销量。而在销售总量不大的情况下，生产的企业太多，则就会出现滞销的局面。
生产家具“跟风”到底好不好？
从事家具产销行业，“跟风”到底好不好，恐怕只有亲身经历的当事者才最有发言权。
象早期“跟风”生产欧美古典家具、中国明清红木家具，确实有许多企业都赚了钱。但是到后来，“跟风”的人多了，这些热销产品在市场上供大于求时，也许就会滞销赔本了。
近年来，许多家具生产企业又在“跟风”生产轻奢极简家具，最早“跟风”的应该赚了不少钱，但到后来到底能赚多少钱，就只有他们自己知道了。
而当定制风潮兴起时，也几乎所有原来只生产单品的泛家居生产企业，也都一窝蜂地去改做定制了。但是到底结果如何，也只有他们自己最清楚。
因为“跟风”，所以“内卷”也就成为了一个热词！
但若要避免非理性的行业内部竞争，恐怕还是需要更多的理性思考。
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