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东阳红木人心声做家具的我,为何放弃了一些 [复制链接]

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做什么样的家具,卖给谁?家具厂应该都得有一个定位,因为家具的价格,我们放弃了不少客户,这不是我们高傲,是因为我们必须坚持太低廉的家具,我们不敢卖。如今市场已经很透明,太低廉的家具,无非就是成本少:材料少一点,工艺差一点,旧料多用,性能一般,最后,刚买的廉价的新家具、用不了多久就坏了,这样的家具,售后都能把人做死。

所以,我们宁愿放弃一些客户,也要坚持品质的底线。因为,因价格离去的客户,他也许还会来找你,因质量而离去的客户,他永远不会来找你。

做家具,其实就是卖一个信誉,没有信誉了,基本上就出局了,家具行业干了这么久,我不想得罪我的客户,更不想贪点利,自毁前程。

因为家具的价格,我们放弃不少客户,不过我们也获得更多信任。卖家具,我的原则仍然是:

宁为价格,解释一阵子

不为质量,道歉一辈子

“越是熟人,我越推荐贵的,为什么?因为贵的,质量确实好!这也是为了他好!”

现在买红木家具或者买汽车一般都会先请教朋友或者熟人把把关,而且必须是懂行的人,这是因为懂行的人更专业。特别是红木家具,我经常和朋友聊天说,我把最好的家具卖给你,我就是用心在经营我们的友谊和情感。

为什么呢?大家仔细想想,一套红木家具不仅可以用一辈子还可以传承给下一代,在着漫长的岁月里我们都想给对方留下最美好的印象和回忆,您只要一看的家具就会想起我,这是谁谁谁做的红木家具真漂亮。而且您会一辈子都记着我的好。不然假如我给你最差的家具偷工减料的或者给你掺假的家具,用不了多久家具就站出来反对你了,开始反抗了,因为粗次乱遭的家具出问题了散架了或者您其他的朋友看出来是假料了等等,一看到这样的家具您肯定会记恨我一辈子。

所以如果我们诚心做生意就绝对不会让朋友记恨一辈子。总是希望把最好的一面留给对方,而且我觉得五湖四海皆朋友。等我老了不远千里万里来您家做客,那绝对是最幸福最最美好的事了。那么如果您是陌生的朋友其实也不远担心,因为红木家具本身就说展现给你,假如您第一次来我们的工厂或者展厅,我们会全心全意的教您怎么去辨认家具的优劣。因为我们最想给您留下美好的印象,所以我们一直会展现我们家具是怎么做出来,祥祥细细的给您讲家具从开料,选料,木工制作到安装,还有刮磨,打磨,健康烫蜡等等整个过程。

便宜的家具卖给谁了呢?卖给爱计较价格的人了,没办法,一套家居,毕竟是赚不了多少。价格砍了又砍,谈了又谈,只能介绍一款便宜一点的,

这些家具当然不是劣质货,但从材质和工艺而言,品相的等级绝对要次一些。

这就事实!许多顾客都想要个最便宜,却不知失去理性之后,就只能和便宜家具结缘了。请相信市场上,永远是一分钱一分货!贵的家具,永远有贵的原因!它也许没有贵在表面,却贵在原材料的选用以及内部设计和细节和各种工艺上。因为红木家具最少要经历的几道工序是护额对不可缺少的,要不然也成就不了这么漂亮的红木家具。它也许没有贵在款型,却贵在严格的工艺和材质。它也许没有贵在尺寸,却贵在了售后服务和永久的保障。

没有无缘无故的贵,

也没无缘无故的便宜,

如果你买到了便宜家具,

先不要太高兴,

也许你真正买到了,

但很有可能,

没买到你真正想要的质量。

没有卖错,只有买错!

请相信一分钱一分货!

(买正品家具请认准东阳红木家具市场(世贸大道号))

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