企业访谈初次上京东做红木家具,仙游小 [复制链接]

刘先生

“4月入驻京东，6月初开始店铺操作，就开始出单，现在每三、四天就能出一两单，后面会越来越好”刘先生告诉小编，京东客户群体质量很高，虽然没有京东电商基础，产品也只有6款，只要用心做，还是有明显成果。今天我们来听听他的故事。

心怀感激，感受园区温暖

年4月，我们正式入驻京东（仙游）数字经济产业园，是这边第一批入驻园区的红木家具企业。店铺成立初期，原来也还担心没有做过京东，但经过这段时间的尝试，觉得并没有想象的难，在京东（仙游）数字经济产业园，这样一个大家庭中，只要你愿意付出，愿去问、去学习，就能很快入门，加上*府资源包发放支持，平台大促，园区提供京东平台资源位投放，帮助我们顺利成交了店铺的第一单。

京东十六周年庆也迎来消费最高潮！第一小时成交金额同比去年增张了65%，京东在这场席卷全民消费热潮中的核心地位稳固！

上行京东，明确店铺运营方向

我做店铺的第一步就是明确方向，我们工厂的团队对自家的家具风格都十分明确。我们的产品就是要做新中式偏北欧风的家具，店铺运营方向不是凭空想象或者直接套用别人的模式，而是基于你对家具行业深入的认知之上做出的规划。

“我每次运营店铺之前，都会先对店铺产品进行严格把控，知道我店铺的定位是什么，哪几款是引流款，哪几款是利润款产品，根据产品的不同特点去一个个进行优化。这期间你要参考行业数据、搜索人群、用户行为、竞对产品等等。要有一个整体的思维去分析判断，选择产品。”

（整体行业产品情况）

（行业搜索人群）

（用户行为时段分析）

维持住流量和权重，实现良性循环

我们店铺之前只有不到的流量，现在每天流量都有三四百，而且还在逐渐增加。每个商品运行起来，都要用心去维护，如果产品权重的指标发生不好的变化时，很容易导致流量下滑，这时候就是处于一种恶性循环的过程。我在做店铺的时候，很喜欢把数据整理到表格里面去分析，每天的，每个月的，上个月的，上季度对比这季度的。我们店铺现在的自然搜索流量占60%，付费流量占40%，付费流量占比还会逐渐减少，让店铺流量实现良性循坏。

实时掌握商品库存

店铺的商品库存可以根据商品属性，为消费者搭配不同的商品组合和场景，对商品、销量、价格、库存、订单等数据进行定量分析，强化商品精细化管理，加速商品周转，提高店铺权重。

店铺会越做越大，早晚问题

现在我们家京东店铺经营状况一天比一天好，园区这里各方面大环境都非常不错，商家服务中心这边，有问题可以马上问，还有沙龙学习，商家间互相学习，每每遇难题能及时获解，自身学习对我们很重要，26岁正是拼搏奋斗的年纪，产业园的未来发展前景十分广阔，所以我们打算再请一些小伙伴加入我们团队，包括运营、客服等，我早晚把京东店铺越做越大。