永华红木家具一个红木品牌的取舍之道 [复制链接]

永华红木家具展厅正门

不久前，偶然在一本杂志上看到过这样一个观点：敢于做减法的企业才会有强势品牌。对此，颇有同感。在红木家具行业，我们的思维常常会被多元化、多样化、多角化、全产业链等很多的词汇诱导，并被表面现象所迷惑，认为“多”可促使企业乃至产业更好地发展，殊不知“取舍”是决定品牌的重要因素。

红木家具市场竞争的胜出者，往往是把事情做得细致和极致的那个，他们更能赢得同行的推崇，得到消费者的青睐。广州市番禺永华家具有限公司（以下简称永华红木家具），就是其中一家将文化品牌做到非常细致，并懂得取舍之道，让众人赞叹的红木家具企业。翻开永华红木家具的发展历程，没有想象中的“波澜壮阔”，平实中却蕴含着“取舍”之道。

“取”是一种智慧永华红木家具成立于年，由创始人陈达强一手打造。创立之初，永华红木家具团队成员只有七个，但个个“能产能销”。从冬天潜入冰冷刺骨的水中验货，到夏天骑着旧摩托车到东莞、深圳推销家具，早出晚归，永华红木家具经历了近三年苦不堪言的艰辛历程，最终打开了销路。谁都没有料到，在各种条件艰苦的环境下，陈达强能带领团队坚持下来，并有所为。

永华红木家具博物馆即将竣工

上世纪90年代末期，永华红木家具渐有规模，员工数量达百人。为扩大事业，占领更多市场份额，永华红木家具并没有随波逐流，而是针对原材料、产品、客户等市场走向，以及社会消费群体的发展变化进行分析评估后，以珠三角为核心，把目标转向高端客户，定位高端品牌路线。这一步，从启动到年彻底完成产业升级改造，比国家提出实施产业升级改造整整快了5年。当然，坚持一个与众不同的定位，有收获也意味着放弃更多的市场诱惑。在市场定位明确后，永华红木家具朝着文化出发，选取高端名贵材质，注重工艺，强调品牌服务，不断引进先进设备，招纳贤才，按照“五星级”标准加强管理，完善各方面的建设，获得各种殊荣，成为行业中特立独行的现代化标准红木品牌。“舍”是一种抉择在陈达强看来，企业不一定要把产品线拉得过长，产品也不是越丰富越好。因此，永华红木家具发展到一定阶段时，没有把产品线拉得过长，而是迅速专注高端红木家具系列的打造。因此，年下半年金融危机爆发时，在很多同行受到巨大冲击的状况下，永华红木家具却因提前完成产业升级改造安然着陆，逆市上扬。陈达强亦多次强调：是相对的消费者需求不是绝对的消费者需求。在商业领域里面，要放弃掉不可为的，做可为的，把可为的做大做强才是关键。

永华红木家具副总经理邱志坤带领*支部成员慰问石碁镇康园工疗站成员

“失之东隅，收之桑榆”，这是永华红木家具在多年的品牌发展过程中得出的经验。放弃同行看好追捧的大众木材，抛弃品牌热衷的行业影响力展会等，永华红木家具集中精力做精品红木家具，以独特的方式如工艺观光走廊、博物馆展示着红木文化的博大精深。永华红木家具的品牌集中在“知木知永华”，并以做行业领导品牌为目标，在企业宣传广告及宣传片、厂歌中整合品牌定位，弘扬红木文化。用价值观决定“取舍”经济学家说，经济收益不是品牌文化的全部概括，企业在经过快速发展后，会将社会责任感求索作为越来越重要的目标定位。年6月，永华红木家具员工刘雨华的女儿不幸被开水烫伤达到深二度，永华红木家具全体成员第一时间爱心捐款及持续关心慰问；7月，永华红木家具全体*员及入*积极分子又为石碁镇康园工疗站成员送去了慰问金和慰问品……这些看似是很平凡的行动已表明：永华红木家具始终不忘感恩他人、回馈社会的责任与义务，将公益事业及品牌文化作为一个品牌建设中的长远工作去认真落实，并向人们诠释了这样一个文化定义：富有不仅是物质利益上的体现，更是精神层面的升华。

永华红木家具全体员工为工人刘雨华被开水烫伤的女儿捐款

至今，永华红木家具一切从文化出发，真正实现了华丽的蜕变，陈达强用恰当的方式寻找到了平衡之道。在商业与文化的矛盾中，陈达强选择“中庸之道”，以求和谐统一。我们很难判断陈达强取舍的标准是什么，也难以清晰了解每次“取舍”的最终效果，但永华红木家具在“取舍”中正在逐渐进步。后记：显然，对于一个品牌而言，常常只需要一个拳头产品、一个独特卖点、一个概念、一种情感，就足以常青。对于很多企业而言，要做的也许并不是一味地开拓，而要懂得取舍之道；对于永华红木家具而言，未来将面临着更多的矛盾与诱惑，但只要在坚定“专注、极致、价值”中“取舍”，相信就一定会有不一样的品牌风貌。

——————————————

二十八年来我们闲庭信步看云舒云卷；我们搏击商海看潮起潮落。翘望未来,我们坚信有你们的支持，定能续写永华新的灿烂篇章！

永华红木家具与您分享每一刻精彩内容！

→若您喜欢此消息，亦可一键分享给您的朋友哦。

→点击右上角按钮分享到朋友圈，谢谢！

本